SAP首次云季度銷售額超十億美元后 底氣十足

發(fā)表于：2018/4/27 8:54:40??閱讀量：?[關(guān)閉]

　　SAP公司首次云季度收入超10億美元后，公司的高管終于可以挺胸傲視群雄了，而且還直接叫板競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Salesforce。

　　德國(guó)ERP企業(yè)SAP一季度并未完全如愿以償：收入達(dá)52.6億美元，同比持平，盡管云計(jì)算收入達(dá)到了10億美元的里程碑，但仍處于追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手階段。

　　SAP收入的很大份額是軟件許可證和支持，同比下降4%至33億美元，而銷售則連續(xù)第二個(gè)季度收縮。首席財(cái)務(wù)官Luka Mucic在電話會(huì)議上稱這是與預(yù)期“完全一致”的 。

　　多云方面，訂閱和支持收入躍升18%至11億美元。新的云預(yù)訂同比增長(zhǎng)14%，達(dá)2.45億美元。

　　增長(zhǎng)毫無(wú)疑問(wèn)令市場(chǎng)感欣慰，市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)將新的云預(yù)訂作為成功的度量，而分析師去年曾對(duì)指標(biāo)下降表示過(guò)擔(dān)憂(https://www.theregister.co.uk/2017/10/19/sap_reassures_market_that_cloud_is_sustainable_as_bookings_slow/)。

　　首席執(zhí)行官Bill McDermott在收益電話會(huì)議上明確表示，他的意圖是在CRM市場(chǎng)追趕Salesforce。

　　他做出預(yù)測(cè)時(shí)表示，”我們將重新奪回CRM龍頭地位。曾有一段時(shí)間某一市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在CRM市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位;有人說(shuō)這是不能被顛覆的。再在這里說(shuō)一遍， 我們想要CRM。我們想要CRM。“

　　McDermott表示，SAP希望“幫助傳統(tǒng)CRM走傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的路”，他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“沒(méi)有ERP，所以須拿出一些方法來(lái)連接客戶系統(tǒng)里所有的復(fù)雜性”。

　　他表示，“我們將重塑整個(gè)CRM類別。”他稱客戶在試圖從ERP系統(tǒng)中獲取數(shù)據(jù)時(shí)不會(huì)被“降級(jí)到過(guò)時(shí)的SaaS平臺(tái)”。

　　這些說(shuō)法有沒(méi)有道理呢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Salesforce在截至1月31日的第四季度收入為28.5億美元，同比增長(zhǎng)21%。所有這些業(yè)務(wù)都是由云服務(wù)和許可證產(chǎn)生的。

　　McDermott先生推出SAP將為客戶提供“開(kāi)箱即用的無(wú)縫整合”的想法，這種無(wú)縫整合是 “整個(gè)價(jià)值鏈”的連接流程，此信息將在6月份的SAP SAPPHIRE上成為重頭戲。

　　ERP商務(wù)套件S/ 4HANA的銷售額同比增長(zhǎng)了43%，共有8300個(gè)客戶，本季度新增了400個(gè)客戶，其中40%是全新的。

　　但有人就本季度的交易規(guī)模問(wèn)起McDermott，指本季度一半的交易小于一百萬(wàn)，18%大于五百萬(wàn);而2017年第四季度該數(shù)據(jù)分別為40%和30%。

　　McDermott則反駁說(shuō)，這個(gè)“大跡象”表明，公司在“銷量驅(qū)動(dòng)的季度”里終將獲得了盈利，他表示，在之前的ERP銷售里面，供應(yīng)商需要“季度收官時(shí)的大筆交易”。顯然，SAP的第一季度無(wú)關(guān)緊要。

　　SAP還提升了展望預(yù)期以反映本月早些時(shí)候成功收購(gòu)了Callidus(https://www.theregister.co.uk/2018/01/30/sap_callidus_acquisition_cloud_revenues/)的事實(shí)。

　　SAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從去年同期的6.73億美元增至10億美元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了33%，達(dá)7.08億美元。