SAP重新定義客戶關(guān)系管理

發(fā)表于：2018/5/28 10:39:29??閱讀量：?[關(guān)閉]

　　當(dāng)客戶關(guān)系管理(CRM)拓展其前端和后端業(yè)務(wù)，接入數(shù)字化核心系統(tǒng)，并被納入整個云計算生態(tài)，一個重新被定義的CRM業(yè)務(wù)在SAP手里有了更快速的發(fā)展前景，尤其為客戶提供了更強大的解決方案、關(guān)系黏性和高質(zhì)量的服務(wù)體驗。

　　SAP Hybris總裁安睿山在日前于北京舉行的媒體溝通會上表示，當(dāng)前CRM已成為企業(yè)級技術(shù)市場當(dāng)中很大的細分市場。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，全球CRM市場達到460億美元的規(guī)模，年增幅保持在20%的高速，并且中國CRM市場增幅更快，因為大多數(shù)中國企業(yè)都在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。首先，這一轉(zhuǎn)型從用戶及消費者領(lǐng)域開始，SAP洞察到目前技術(shù)市場上很多變化是由消費者、使用者在驅(qū)動。作為全球企業(yè)級軟件的先進企業(yè)，SAP設(shè)定的目標(biāo)是要在CRM領(lǐng)域超越競爭者。一個能夠?qū)崿F(xiàn)這個超越目標(biāo)的市場將是中國市場。從2015年至今，SAP在中國市場CRM業(yè)務(wù)取得了25倍的增長。

　　并且這一增長仍在持續(xù)。隨著企業(yè)越來越希望能獲取對客戶全方面的了解，以及時回應(yīng)客戶需求，過去一年，SAP客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)在中國市場獲得飛速發(fā)展，客戶體驗解決方案備受企業(yè)青睞。事實表明，牢固的客戶關(guān)系和有效的客戶互動，已成為企業(yè)全方面了解客戶、快速響應(yīng)客戶需求、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。因此，越來越多的企業(yè)開始采用SAP客戶體驗解決方案，這使得SAP在全球CRM市場中處于先進地位。

　　業(yè)務(wù)迅速增長的同時，市場的變化也在重塑CRM業(yè)務(wù)。眾多公司不再是單純賣產(chǎn)品，而是更加注重賣服務(wù)，注重客戶體驗。SAP看到越來越多的公司商業(yè)模式由單純的B2B模式向B2B2C轉(zhuǎn)變，開始涉及越來越多2C業(yè)務(wù)模式。過去限于B2B商業(yè)模式的公司，通過公司獲取了一手消費者或者用戶數(shù)據(jù)，開始進入2C業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一家專門生產(chǎn)巴士汽車的公司，過去生產(chǎn)的公交車一般都是以B2B模式賣給公交公司或者巴士公司，但通過納入CRM業(yè)務(wù)，這家汽車生產(chǎn)公司收集巴士投入運營后的乘客數(shù)據(jù)，即消費者數(shù)據(jù)，并利用這些數(shù)據(jù)改良巴士汽車設(shè)計。

　　CRM另一個發(fā)展變化趨勢是客戶體驗被放到了中心位置，越來越多的商家注重為客戶提供一個端到端完整的客戶體驗，從前端體驗到能夠支持實現(xiàn)這樣前端體驗的整個供應(yīng)鏈。而在過去，公司與客戶關(guān)系中常見的現(xiàn)象是在客戶體驗前端作出承諾，但后端供應(yīng)鏈沒有辦法提供支持和實現(xiàn)承諾。

　　“隨著電子商務(wù)不斷深入人們的日常生活，中國客戶對于優(yōu)化客戶服務(wù)和提升客戶體驗的需求持續(xù)增加。”SAP Hybris大中華區(qū)總經(jīng)理張波表示，“目前，SAP 客戶體驗解決方案正在被中國客戶廣泛采用，尤其體現(xiàn)在B2B的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。通過集成本地全渠道社交及電商應(yīng)用，客戶體驗性能正在不斷加強，能夠有效滿足中國客戶不斷增加的定制化需求。”

　　“通過實現(xiàn)前端和后端業(yè)務(wù)的無縫互聯(lián)，并將其接入數(shù)字化核心系統(tǒng)，我們正在重新定義CRM。”安睿山表示，“SAP在CRM領(lǐng)域能力的不斷提升，源于我們對于打造完整端到端客戶體驗的持續(xù)關(guān)注與投入。”